宋河粮液：打造“中国性格”

　　中国白酒市场已经是竞争的很充分，各种香型、各地派系透过品牌大旗不断割据着消费者的心智资源，力图能够达到与消费者认知的强大共鸣，实现稳固的市场地位。

　　国内的消费阶层构成复杂，根本找不到一个可以划分界限的标准。如果按照1%的人掌握着社会41%的财富为依据的话，那只能把消费者分为穷人和富人两种。可在中国，穷人确实穷，喝不起好酒，舍不得买，过节送个礼也得算个明细;但富人却不同，国内的富人阶层有着各种富的表现，爆发的富，继承的富，虚荣的富，泡沫的富，投机的富，等等。不过各种富的背后都有一个共同的特点，就是只富口袋不富脑袋。

　　正是如此，这些富人都会很容易跟风附庸，而穷人们更是会对富人的表现艳羡向往。从而只要抓住富人的心理就可以做到品牌的全线突围。这也正是各大白酒品牌不断在高端做文章的根本原因所在。

　　宋河粮液的高端诉求

　　几乎所有白酒品牌都在把自己的形象往高端里做，尤其是那些本身具有优势资源的品牌。高端则显示自己的地位，显示自己的实力，说明自己的品质，总之高端就是好酒，最直接的就是高端利润空间大，可以强化市场运作的效果。

　　面对高端人群，对于产品的理性诉求已经不能够满足他们的需求，因为受众对于高端产品的认知中，对于产品本身的质量来说已经有了心照不宣的认同，如果品牌自身还一味的说自己的工艺、原料、味道等理性的诉求，就显得没有自信、没有了格调。从这个角度来讲，高端白酒的品牌诉求一定要偏重于感性方面。

　　像国窖的1573，在打历史牌;泰山的品泰山，知天下;从各种角度来试图引起消费者的情感共鸣。宋河粮液也不失时机的提出了中国性格的主题诉求，这个看起来似乎有着极高感召力的口号，细细品来却在这个时代下显得格外缺失。

　　中国性格免不了让人对中华民族的历史，对中华国民的德行操守产生联想，有点见识的还会想到各种以往的和现在的社会现象，有些见地的肯定会对这种性格加以描述和评判。而这些能加以评判人群就是“意见领袖”，他们的想法将影响到整个消费意识的潮流。

　　危机时代下的大众意识潮流

　　关键问题就出在对中国性格的“评判”上，中国性格本身并没有好与坏，自然宋河肯定是想把联想往好的地方扯，不过偏差就在于对当今危机时代下大众意识潮流的误判。

　　由金融危机引发的各种社会舆论，国民大众对事实真相越来越了解，对社会黑暗看的越来越清晰，对这个国家的行为越来越有看法，对我们的government越来越有意见，这种意识状态下的中国性格会是一个什么样性格?大家是否还会在乎这个性格的重要性?是否还能把自己的出身作为一种骄傲的炫耀?答案绝对不会是肯定的。

　　什么是中国性格?宋河一定要把它说透，就要透过广告传播与公关活动来共同作用，这又是一个整合营销传播的课题。我们想一想，近代史中鸦片战争、洋务运动、八国联军、军阀混战哪一样能体现中国性格，或者说都是负面的中国性格，最近的中日渔船事件，又有多少中国性格的表现能让国人叫好。三鹿出事了，咱老百姓认了;疫苗被接种了，咱老百姓忍了;紫金漏油了，咱老百姓认了;CPI不断虚高了，咱老百姓认了;股市楼市泡沫了，咱老百姓认了;哪有性格可以谈，哪里有中国性格可以谈。

　　宋河的中国性格到底该是什么

　　靠历史、靠人物、靠事件来打造自己的中国性格都没为题，但重中之重是要达到极高的顾客价值体验。也就是一定要把这个中国性格说清楚，让消费者感受到是一种什么样的性格。这种性格并非中庸，在当下危机重生、暗流涌动的时代，即便是所谓的那些“高端者”也定心存不安，如何能安享这一份和谐之性情。

　　中国性格一定是要让国人值得骄傲的，它所表达的内容一定是要国人痛快淋漓的，一定是要唤起他们心中那暌违已久的真性情的，一定是要把民族大义与个人安危强力粘合在一起的。

　　林则徐是中国性格，文天祥是中国性格，屈原是中国性格，李白是中国性格，李连杰的霍元甲是中国性格，李小龙是中国性格。而在现实中，有那么多不屈不饶、自强不息、努力奋进的打拼者，他们都是中国性格。汶川地震了，国人齐聚天安门广场高呼“中国，加油!”是中国性格。《中国达人秀》中的那个用脚弹钢琴的年轻人是中国性格。

　　中国性格是一种自强不息的民族精神，它既能够表现在民族危难面前，又可以彰显在无名者的生活经历中，宋河所需要做的就是利用好事件营销，把这样一种精神烙印到消费者对宋河的品牌印象中。

　　宋河不能承受之重

　　中国性格，当今时代下我们这个民族太缺乏一种中国性格，这种性格是民族振兴的根本，是咱老百姓都过上好日子的根本，而这种根本一个白酒品牌该怎样才能把握好?宋河不能承受之重!(作者:弘毅)