浙江首批“问房师”上岗 房产中介加速品牌化规模化

  互联网思维PK传统中介

  据了解，金华房产114此次将组织100名“问房师”上岗，启动之初已经有多家公司的人才相继投靠。金华房产114总经理、高级问房师施政年认为，楼市缺的不是好房子，而是对接不同物业与置业者的“问房师”。目前各项政策正在催发楼市的引爆，金华市区湖海塘区块大量房源的集中交付恰好是金华二手房大有作为的最佳时机。在上海、杭州等大城市中介已经被链家、我爱我家这样的品牌连锁垄断，而金华这样的三线城市还没有专业品牌涌现。在越来越激烈的竞争中，置业者对行业提出了更高的要求，只有提供更好的专业销售能力和服务水准，消费者才会注重交易满意度，二手房交易的系列举措才会得到广泛的认同；其次，从经济发展的规律来看，金华整体二手房市场发展潜力很大。今年预计二手房交易量有1.2万套，中介行业需要有长远的战略规划。金华房产114做好了充足的准备，除了服务体系的全新定位和打造，还在2015年金华秋季房交会上推出100套免费交易房源，进行全面扩张的市场启动。

  很长一段时间以来，房产中介行业都采用市场化的收费标准，一套二手房中介费从2000到2万元，全凭经纪人一张嘴自己忽悠，很多置业者想买二手房但却对行业的不透明心有余悸。现在各路搅局者已经相继出现。施政年对记者说：“我们采取的是互联网思维的发展战略，用自己的优质服务去吸引客户，用资源整合的方式合理竞争，100名问房师的首次上市，将通过推广自身优质的业务，用服务去带动客户。中介单纯依靠佣金收入的时代已经一去不复返，我们全新推出的591wf.com问房网，将基于互联网产品创新开拓金融等领域的更多收入来源。”

  记者了解到，金华房产114不只在二手房经纪这一个方面有规范的业务，在尾房代理、贷款谋划，装修配套、家电家具等方面都在尝试新的突破，谋求更深层次的发展。施政年说：“我们会推出问房师培训，加强职业素养的培训，通过更规范、透明的优质服务，在业务上更加人性化，更好地服务客户。”

  品牌中介将成市场主导

  谈到买房子，很多人可能都经历过虚高中介费、虚假房源信息、狡诈二房东，以及无良中介吃两头等等，到哪找靠谱又正规的中介实在让人头疼。互联网大潮下，传统中介行业正在经历怎样的变化？事实上传统中介公司也在寻找发力推广自己的互联网平台，线上公司纷纷开始筹谋线下。但一些所谓的互联网公司，多处在炒概念、拿风投、催上市，套现走人的阶段，更多是资本市场的故事。而作为金华房产中介的领军企业，金华房产114的互联网化，正是对二手房买卖模式谋求的变革。

  好不容易攒钱买套二手房却需交纳一大笔中介费，首付不够却看中了满意的房源怎么办，这些都让资金原本就不宽裕的普通购房者挠头。按照金华房产114“问房平台”的设想，买家跟卖家将可直接实现对接，统一只收3888元服务费，对“问房师”服务不满意可拒绝付款，成交后另有家电、装修等安家基金翻倍返还，切切实实降低二手房房产交易成本。对于金华房产114“问房平台”打出免佣金这一“砸饭碗”的举动，一些传统中介公司也表达了自己的不满。业内人士分析，这样一个“看上去很美”的制度设计，最终能否最终叫响市场，还有看相关执行人的运作情况。房产交易金额巨大，消费者会十分慎重，加上交易环节的复杂性和专业性，都决定了实体门店的地位暂时难以完全取代。经营多年的传统中介机构也会加强自己的对策，维护好自己的市场。

  激烈的竞争中拼的就是服务，只有服务好、市民认可的企业才能发展起来，房产中介行业才能更成熟。业内普遍认为，品牌房产中介的出现，将导致中介行业在激烈竞争中实现蜕变，行业洗牌后品牌中介将占据市场主导，金华人将享受到更好的买房卖房服务。未来多种房产交易模式将会不断融合，线上线下互为补充，而消费者在享受佣金下调便利的同时，也会逐步获得买卖双方直接对接的更大空间。而591wf.com问房网的出现，或许也将为三线城市传统中介转型互联网探索出可贵的运作模式。