如何削减价格但不损害品牌

　　五年前，我放弃了作为一家制**开发公司的细胞生物学家的工作，将我对音乐的热情投入到Syncopate公司。我们向诸如谷歌、微软和Gap这样的公司提供团队建设捆绑训练。我们将员工置于一种高压力的环境下，让他们共同创作一首歌曲或音乐视频。一路上，他们发现接线员比尔是位伟大的项目经理，或者，财务总监埃文做了一种低劣而有霉味的鸡肉。

　　然而，在经济衰退时期，客户的预算缩减了，而且他们在其他地方寻找更便宜的替代品—这意味着我们看到收入下降了30%到4%。我们必须创新地思考如何适应不断变化的市场。我们不希望因为我的价格太高而损失客户，但我们也不希望通过大幅度降价而贬值我们的专长。

　　价格成为障碍

　　通常情况下，我们的方案包括我们称之为摩擦大学的内容，员工团队在一起合作3至4个小时，创作并表演一首歌曲，流行音乐主持表演，或对其他员工团队的病毒式视频。每个人承担一项特定的工作—音乐制作人、项目经理、音乐主持人和多媒体监制等。团队必须进行有效地合作，因为他们创作其最终产品的时间非常有限。

　　然后，他们进行最后的表演，人们看到自己同事的创造力—特别是他们的歌曲、名称、标志和主持人的表演。我们看到首席医务官指挥康茄舞并手把手地教高管做跳跃舞步，结果摔了个狗吃屎，并在舞台上像毛毛虫似的打拱。

　　但在经济衰退的期间，一些公司不愿意在我们的服务上花钱。在我进入Syncopate公司后不久，谷歌要求我们筹办一次团队建设活动。该公司的预算比我们的报价要低5%，这对一家正寻求削减经费而对其员工仍有有意义的经历的大型公司相当典型。

　　产品定价可能会很复杂，尤其是当你提供一种新服务的时候。如果你生产一种有形的产品，你使用的材料和劳动力成本有助于得出一个价格。但是，我们的固定成本很少，最初的定价基于对客户的价值。我们组织活动的价格从5000美元到超过1万美元不等，根据具体的方案、团体大小、地点和主持人的不同，平均活动价格通常在1万5千到2万美元之间。