新互联网经济下的品牌营销新打法

  在互联网经济下，传统的市场营销管理受到了前所未有的冲击，品牌营销正在发生着翻天覆地的变化，对于2016年企业的品牌营销，笔者想谈几点：

  1.快，才有可能。

  互联网的存在将很多传统企业从“小池塘”的竞争赶到了“大海”竞争，互联网将传统的信息不对称打破，将规则透明化，使得大家越来越多地开始集中在同一个起跑线。这也使得当下的市场竞争已经不能用“激烈”来形容，大量的产品差异化其实并没有差异化，只能是更大的同质化，当大量同质化产品的扑面赶来，企业如何才能脱颖而出？“天下武功，唯快不破”。只有“快”，只有加速“产品”“品牌”的快速迭代。

  传统企业高效利用互联网，通过快速推出产品，并借助互联网使产品能快速地感应到用户需求，快速倾听、搜集用户反馈，快速根据反馈调整修改，不断升级进化，快速推陈出新，从而不断修正今后发展的方向、更及时满足消费者需求，始终保持小步快跑，加速产品更新迭代，这样才能保证自己在残酷竞争中避免被吃掉的命运。要明白：快并不是要完全抛弃“更好”。更快是为了更好地创新，只有不断创新、不断更新迭代，才能最大程度满足消费者要求，也才能真正“更好”。

  2.借助互联网，提升品牌从厂家——消费者心智的能力。

  在传统经济下，产品渠道一般来说是“总经销——批商——二批商——终端零售——消费者”，走的是一种“点-线-面”模式；而在互联网经济下，由于互联网具备从“点-面”的特性，渠道更加垂直、扁平，产品可以不经过中间商而直接针对消费者，大大减少中间商的层层加价，降低产品的成本。

  由之而来的是，此前一味凭靠资金实力来占据传播制高点的企业，其广告收获与资金的投入越来越不成正比，而一些新生企业却在互联网经济下，充分运用互联网思维，从“点——面”，凭借自身优秀的创意做的风生水起，获得意想不到的收获。因此，随着互联网经济的来临，企业一定要注重从“点——线——面”到“点——面”的转变。

  也就是说，品牌在传播的过程中，要以消费者的兴趣为起点，时刻带给消费者以新鲜、惊喜、感动，让他们为之触动，从而吸引其参与体验，在触动和体验中萌生分享给身边人的想法，从而让品牌有再次被传播的机会。

  随着品牌在互联网中回归其社会存在价值的本质，互联网经济下的品牌需要更多地去传播自身的“内容”，而应避免那种过于功利化、纯粹的“炒作”，只有植根于品牌自身的内容的创作、创意，然后通过互联网人与人的传播，其关注的机会才有可能获得大幅度的提升，营销的机会也才可能真正到来！

  3.真正以需求为核心，实现企业组织的“去中心化”。

  在传统经济下，很多企业虽然把“以人为本”、“顾客就是上帝”喊了很多年，但那最终只不过是一句口号、一种标榜而已，仍然很多方面是以“自我”为本，很多产品、服务都是很牵强的诞生，一味强调自身的独立性和产品性，却忘记了品牌营销的本质服务和初衷，始终未能跳出“自我”的窠臼。

  因此，企业在品牌营销过程中，要顺应潮流，放下身段，让消费者充分、自由地表达自己的意愿，给予他们充分的参与感，向着“你说我做”来转变，把做产品做服务做品牌做销售的过程开放，在“简单、获益、有趣和真实”原则下，通过巧妙设计，让消费者不断增强和发酵参与感，让他们自由表达、表现，积极的吸收他们的建议，并不断更新迭代，推陈出新，时刻满足消费者的需求，这样才能真正让消费者主权意识得到充分的满足和尊重，从而充分调动他们对品牌或产品的信赖与好感，培养他们对品牌的忠诚度。

  4.学会做减法，少就是多。

  互联网经济时代的竞争，只有第一，没有第二。企业把产品和服务做到极致，把用户体验做到极致，超越用户的期望，让消费者尖叫，换句话说，让消费者感到“爽”，才能赢得人心。真正做到让消费者“爽”，作为企业来讲，肯定不可能服务到所有消费者，原因有二：

  一方面互联网传播速度更快、覆盖面更广，企业在品牌营销过程中，企图让每个使用自己产品的消费者都爽，穷极人力、物力、财力，最终也只能是有苦劳没功劳。

  另一方面在互联网经济下，少即是多，只要专注，把某一方面做到了极致，让“少数人极爽”，则完全有可能实现突破。