一心想做老板的年轻人

  “我才刚刚上路，现在采访是否太早？”这是28岁的兰溪人凌育才对自己的定位。看了他的故事，或许能给有志创业的年轻人一些启示。

  多次面试没有一个岗位录用他

  2004年，凌育才考入温州大学瓯江学院时，还是个腼腆的男孩。为了锻炼自己，他想参加学生社团的工作。为此，他连续参加了校学生会、校团委、学院学生会、学院团委以及0+1创业工作室、散打协会等9个普通干事岗位的招聘，无一成功。

  终于在大一第二个学期，校经济与社会发展中心调查队整编，凌育才幸运地被选进团队。

  屡战屡败的凌育才，开始瞄准驾校代理的生意。由于丰富的实践经验，凌育才的团队很快崭露头角。到大二下学期，一个小驾校的校长闻讯找到了凌育才，问他能否代理招生？说起代理费时，凌育才说：“我要求不高，你能给多少？”“先给你每个300元，看量再说。”凌育才按捺不住内心的激动，忙不迭答应了。

  不久之后，校区三大驾校把代理权全部交给了凌育才团队，他才知道，原来行情是每个800元。

  几度转折最后落户金华

  在驾校生意如日中天时，凌育才看到学校奥康班的招生通告。当时这是一个被神化的班级，要经过5次面试3次考试才能进入的精英团体。他觉得这是一个机会，毅然决然地放弃手头的业务，去寻找提升自己的机会。

  经过两个多月的系统培训和卖场实习，层层筛选考取的100人中，只有10多人获得最后的签约。在总裁面试环节，面对如何让10万变成100万的问题，同学们回答都不甚理想，而凌育才结合自己的团队运作经验谈了自己的想法，引起奥康总裁王振涛的浓厚兴趣，两人整整谈了半个多小时。最后总裁点名要留用他，但他拒绝了。

  拒绝的理由说起来有些可笑。凌育才在外喝咖啡时，听到邻座两名女子谈筹建影视公司的事。他就冒失地冲过去表白：我喜欢拍电影当明星，能否让我加入？其中一名女子是温州正栩影视制作公司老板的妹妹，当时公司刚刚成立。看凌育才冒失却不失勇气，就邀请他参与公司的幕后工作。

  作为制片的凌育才为了拉业务，每天站着打70多个电话。据说站着打电话更富激情，打了一个月，并没有收到理想的效果。在最终谈成一个大签约的前一天，他接到父亲的电话，必须回家乡工作，否则不认他这个儿子。“我这一走，损失了21万元的业务费。”

  回到金华，凌育才加盟了浙江万达食品商贸有限公司。在这里，他真正见识了实体企业的正规管理模式，获益匪浅。凌育才先后在营销策划、销售推广等岗位任职，体会到老板和企业文化的重要性。

  自己当老板的信念

  一直没有放弃

  “在‘万达’，让我懂得人的极限可以再开发。”凌育才说，最多的时候，一个月做了700多场推广活动。公司对他很器重，凌育才最终还是选择了辞职，他说，自己的电脑里始终有10多个项目，需要等待时机成熟时实施。

  “不怕苦的精神+好项目+合适的操作团队及策略，就一定能做出来。”凌育才首先选择了一个美容项目。由于在金华市区，此品牌已经有加盟店，他就移师到台州温岭。在完成前期谈判和店面装潢及人员培训后，就交给女朋友操作。经过半年多的经营，今年9月基本拿回了20多万元的投资。

  凌育才对加盟店的兴趣并不大：“因为它的复制性不强，无法做大。”于是，他又选择了“电热水龙头”这个项目。“选择新的产品和行业，是因为其竞争不充分，发展空间更大。”为了当老板，凌育才做得更辛苦。租店面、培训人员、制定销售规范，更重要的是建立自己的销售渠道，他不分昼夜，通宵达旦地奔忙着。

  如今，凌育才的团队已经有正式员工8人，加盟的销售人员40余名，每个月可以销售1500多只电热水龙头，员工收入最高的每月可以达到6000多元。

  凌育才希望将来自己能成为一个渠道商，拥有自己的品牌，实现自己的商业梦想。

  （摘自《创业黄金路网》）