南车玉柴公司召开2013年度全国经销商大会

4月12日，公司2013年度第二届全国经销商大会在资阳晨风大酒店隆重举行。公司领导班子成员、相关单位及部室负责人出席大会，来自全国各地的船用发动机、陆用发电机组以及发动机配件（服务）等领域的48家经销商代表参会，会议由公司常务副总经理朱大德主持。

  据了解，自2012年以来，南车玉柴公司进一步整合了销售资源，对营销人员进行重新竞聘上岗，同时建立了50余家经销商队伍，逐步形成适应市场变化的销售模式，使公司船电市场拓展取得了新的突破：其中，新签订500吨滚装船16V280柴油机销售合同，使公司280系列柴油机首次进入船舶主推进市场；成功实施印尼展玉、占碑矿用柴油发电机组项目，开创了公司中、高速发电机组成套批量出口的先例；成功签订松藻矿12V240瓦斯发电机组合同，为进入大集团大批量市场奠定基础；成功签订4台NY32/41船机订单，使公司具有世界先进水平的自主高端产品首次进入市场；成功签订出口伊拉克280双燃料机组订单，使公司节能环保产品首次打入国际市场，为公司进一步扩大海外市场奠定了基础。大会表彰了2012年度业绩突出的经销商，公司领导为3家获得“市场领域突破奖”的经销商代表和2家获得“年度优秀经销商”称号的代表进行了颁奖。

  会上，公司总经理杨战明在致辞中指出，南车玉柴公司作为中国西部唯一适用于机车、船舶、汽车、陆用发电等四大领域的发动机专业研制企业，致力于把“南玉品牌”打造成为国内一流、具有国际竞争力和最具价值的产品链，实现品牌梦、赶超梦、一流梦，成就“装备中国、发动世界”的梦想！为快速提升公司在船舶发动机领域、陆用发电机组领域的市场占有率和品牌影响力，公司将进一步加大与经销商合作的密度和广度，建立起合作双赢的经销商销售服务模式，并且筛选、培育一批忠诚、可靠的合作伙伴，形成强大的销售服务网络，共同推进自主品牌发动机产品在我国船舶、陆用发电领域的装机率。为了促进经销商队伍良性发展，公司建立了一套严格的经销商评价管理体系，对经销商进行准入资质、运营管理、绩效评定等管理工作。希望各位经销商立足南车玉柴品牌，充分发挥自身优势，全面捕捉市场信息，深入分析用户需求，积极挖掘潜在市场，与公司携手共进，合力打造一流品牌和优质产品，实现共赢未来。

  会上，公司董事长张正清作了重要讲话，就我国发动机产业发展趋势和政策导向以及公司发展前景、创新能力、品牌建设等方面进行了重点阐述。他在讲话中指出，一流的品牌，需要一流的营销队伍来完成品牌的全面推广，随着产业集约、集成的发展趋势，企业把创建研制、营销和服务体系作为企业自身发展和促进行业发展的重要手段。为确保产品供给价值和客户需求价值对接，公司将采取多种方式，进一步完善销售网络和售后服务网络。为进一步建立高效、完善的经销商网络，张正清强调了六点要求：一是公司与经销商要树立利益共同体的观念。公司与经销商拥有共同的“南玉”品牌和共同的客户群体，把经销商作为公司营销的外延，是公司营销系统不可分割的一部分，是唇齿相依的伙伴。南车玉柴将与经销商携手共进、真诚合作，共同实现发展目标。二是要通过建立经销商网络，畅通市场信息渠道，使信息传递更加快捷和有效，以实现提供及时、优质的市场销售和服务的目标。三是要加强经销商网络结构管理，坚持主机、配件和售后服务并重的原则，针对不同的市场设置层次不同的客户网络体系，促进公司各领域市场开拓齐头并进。四是要规范市场秩序，消除恶性竞争，通过加强市场管理，切实考虑公司和广大经销商的共同利益，采取一切可行措施，实现真正的厂商价值一体化，共同构筑战略伙伴关系。五是要不断提升营销队伍专业能力。公司除了要输入良好的产品和优惠的政策以及良好的服务外，还要向经销商输入公司的企业文化、品牌理念，在自身建立一支高素质营销队伍、提高营销人员服务意识的基础上，通过经验交流、集中培训、参观学习等形式，尽最大努力提高经销商伙伴的业务素质，增强其业务开拓能力和市场利润获取能力，实现市场拓展的良性循环，在激烈的市场竞争中同舟共济，共同发展。六是要建立完善有效的营销激励机制。公司不仅对经销商实施绩效评定和奖励措施，还要不断完善公司营销人员的激励机制，充分调动营销人员的积极性和开拓性，鼓励营销人员不断的开发新的市场和获取更多的市场订单。

  会上，公司总设计师、技术中心副主任滕超和营销中心总经理郑杰伦先后向到会经销商进行了新产品发布和产品商业发布。会议期间，公司领导还与部分经销商朋友就市场形势、应对策略以及双方开展合作中的细节问题等进行了深入交流。