许厂煤矿：“精准营销”实现量利双赢

  “块煤汇入原煤一块入洗，能拉升销售性价比更高的精煤，提高产品创效水平。”该矿煤运科科长尚应民介绍。

  哪种产品创造价值高，就生产哪种产品，这是许厂煤矿实施“精准营销”的新导向。他们在深耕市场，持续优化产品和销售结构的基础上，坚持把效益放在第一位，实施精细营销策略。先算后销，销中带算，全力生产既满足市场需求又能创造高售价的产品，使该矿实现了量利双赢。

  “产品决定销路，销路决定效益，实行精细营销的目的就是追求效益的最大化。”该矿矿长、党委书记徐同科介绍。今年初，该矿通过市场调研和效益测算，把精煤作为营销创效的主煤种，实施“精煤创效”战略。

  除落地块煤实行破碎洗选加工外，他们还通过优化煤炭洗选工艺，提高精煤产出率。该矿在原脱泥系统基础上新增加一套预脱泥系统，实现双系统串联使用。如此一来，每小时的给煤量由200多吨增加到400余吨，系统处理能力提高52%，产品发热量也平均增加600大卡。

  同时，他们将煤泥旋流器和螺旋分选机的入料手动阀门改造成电动阀门，系统切换时间由25分钟缩短为10分钟以内。“系统切换最短的一次仅用了5分钟。”该矿选煤厂集控员孙权介绍。

  不仅如此，该矿还加强集控员实战演练，不断提升精细操作水平，时刻保持分选密度等洗煤参数调节的最佳状态。今年前4个月，该矿精煤产出率同比提高3个百分点，累计销售精煤26.3万吨，实现收入1.23亿元。

  该矿坚持“产能过剩产业仍然有不过剩产品”的理念，实行配煤销售策略，增加电煤销售份额。“在所有销售的煤炭品种中，电煤仍是销售性价比较高的煤种。”尚应民说。1～4月份，该矿生产低值煤配煤2.5万吨，累计销售电煤12.6万吨，创收0.46亿元，其中低值煤配煤创收613万元。

  尚应民介绍，他们除优化内部产品结构调整外，还千方百计开拓外部市场，增加不同煤种的市场占有份额。4月份，他们组织人员先后赴临沂、河南、日照等地调研市场12次，在巩固老用户的同时，新开发用户4家，为实现矿井产销平衡奠定基础。