对话赵迎光：“互联网很大，还有很远的路要走”

  记者：作为一家专门代购的企业已有自己的优势，为什么你一定要做自己的品牌？

  赵迎光：刚起步做电商，代购是比较容易上手的。我在做了化妆品、母婴用品和汽车用品三类代购之后发现，我一直都在卖别人的品牌，这实际上是互联网渠道里面的渠道，只能靠打价格战。后来我想明白了，互联网其实是适合做直销的，渠道为王已经成为品牌为王。不做自己的产品，没有自己的品牌，将一直是电商潮流的附庸，不可能成为弄潮儿，更不可能站立潮头。

  记者：互联网时代很容易被模仿，你对此担心吗？

  赵迎光：韩都衣舍可以被复制吗？这个问题我想过很多次，从理论上讲，答案是肯定的。但是要经历两个挑战，一是别的企业管理层能不能做到像我们这样，俯下身子为员工打工？韩都衣舍管理层都是服务员，为员工服务。二是韩都衣舍是一家企业，但更是一个平台。平台企业的最大优势是所有的资源都为员工开放并为他们所用，从供应商到仓储，甚至到最后拍板，都由员工决定。这是我们独特的地方，想要复制韩都衣舍的模式并不容易。

  记者：电商竞争日益白热化，韩都衣舍的领先优势还能保持多久？

  赵迎光：２０１０年拿到第一笔风险投资的时候，投资人也有过这样的疑虑。但说实话，我现在的压力越来越小了。现在我们有１８个品牌，还有一些品牌正在孕育，这如同养了一群“孩子”。从２００８年到现在，我们有了非常多的优秀创意小组，他们已经很成熟，他们培养出来的“孩子”也很健康。随着时间推移，“孩子”会越来越多，影响力会越来越大。

  记者：很多电商企业在线上成功后会延伸到线下，形成“Ｏ２Ｏ”模式，你有这方面的打算吗？

  赵迎光：没有，韩都衣舍非常明确地提出不做实体店。韩都衣舍并不简单是一家电商企业，我更倾向于将它定位为一家数据公司。任何和数据脱节的事情我们不做。做实体店我无法了解客户的流量，无法得到客户的实时点评，更无法对客户的动向进行分析。互联网的优势在于大数据。

  记者：现在很多互联网企业一时风光无限，但很快又销声匿迹，有没有考虑过韩都衣舍的路能走多远？

  赵迎光：我们现在仍在创业的路上，从最初运作女装单个品牌开始，韩都衣舍已经历了“１．０单品牌时代—２．０多品牌时代—３．０品牌孵化平台阶段”。下一个计划就是２０１６年初启动“４．０时尚品牌发展生态系统时代”。

  “４．０”的核心理念是开放，如将我们基于“互联网＋传统服装+工商”和“互联网＋传统面料供应商”的柔性供应链向其他互联网服装企业开放；为更多的互联网企业提供品牌孵化服务；运用大数据进军互联网金融领域等。除了“４．０”外，以后还会有更多的升级版本，现在不能简单说还能走多远，而应该说创业还有很远的路要走。

  记者：在你看来，互联网企业成功的诀窍在哪里？

  赵迎光：最大的诀窍在于思维方式和管理理念的转变。我觉得未来真正能够做大的互联网企业，一定是服务型管理的企业，一定不是控制型的企业，一定是生态型的企业，而不是帝国型的企业，一定是开放式的企业，而不是自我封闭循环的企业。