李维斯的中国变革

　　导语：李维斯刚进中国时，这里正流行一种料子西裤。牛仔裤颠覆了这一传统。如今，你可能没有一条西裤，但不可能没有一条牛仔裤。

　　这家157年的牛仔裤公司在11个国家地区行销产品

　　身高1米90的约翰-安德森，窝在中国同事为他准备的牛仔沙发上，翘起的大脚在镜头中简直扑面而来。他是李维斯(Levis)现任掌门人。如今，这家存在了157年的牛仔裤公司，在11个国家地区行销产品。

　　他此行的目的是要在中国推出一个与李维斯并列的新品牌，售价在299元-399元之间。之前的十几年里，他的前任一直坚持在中国这个世界工厂里将一条牛仔裤卖到上千元，而安德森为新品牌制定的，更贴近一条有品牌的牛仔裤在中国的主流价格。

　　一条李维斯的牛仔裤在中国的售价仍在千元左右

　　从中国出发

　　10年间，安德森第30次来到中国。与1年前相比，这个市场最大的变化就是变化太快。

　　这位勤劳的首席运营官，曾担任过8年的亚太区分公司总裁，并让这个区域的净销售额增加了一倍以上。209年李维斯在这个市场上的表现也令人满意，两位数的增长被认为是对经济晦暗不明的全球市场的最好支持。也是因为这样，萌发于这个市场的新投资计划更容易被通过。

　　安德森认定，在中国有一个新兴的中产阶级人群，他们也很想穿着国际大品牌的牛仔裤，希望它不仅合身、舒服，而且价格适中，有能力接受。这些人大多工作、生活在中国大城市。年龄本不是问题，但如果一定要在前面加上年龄限定，安德森说，大概是18-35岁。

　　这家老牌牛仔裤公司，将此视为一场变革的尝试。在漫长的157年里，所有品牌产品均是以美国为起点渐次推行到其他地区。这次变革一反常态，新品牌的起源地被设定在亚洲，更进一步说，就是从中国出发。

　　目前的执行计划是，运作新品牌的中国公司设在上海，在中国大陆将以专卖店形式推广，首先进驻区域是以上海为中心的华东区。一旦销售情况良好，李维斯即会考虑北上南下、进驻商场，考虑发展电子商务，最后从亚洲走向欧美甚至全球。

　　不过，安德森并没有打算调低原有李维斯品牌的高端形象。他说，新品牌所带来的变化并不意味着公司在中国的重新定位，而是对这个市场的重新认识。目前一条李维斯的牛仔裤在中国的售价仍在千元左右，而在美国本土它们的售价大概是7美元。除开缴纳关税外，品牌在不同市场的定位才是差价的关键。这一定位即便是在一线城市促销清仓的活动中也依然坚守，李维斯的衣服可以打到2-3折，但是牛仔裤最低只到5折。

　　中国，这是一个必须细心笼络的市场。安德森说，走在路上，北京的变化让他吃惊，“如果不是有人提醒，我会认为这里就是东京或者旧金山”。