苏州楼市：渠道营销多样化吸引眼球

正所谓做营销要“十八般武艺样样精通”，这样才能在市场上获得较高的关注，对于开发商也是如此。以至于营销渠道的多样化成为行业内共识，除了运用成本较低的派发传单进行商品促销之外，各个开发商的创意营销策略确实也能让众多购房者眼前为之一亮，进而为项目聚集了大量人气。

  借名人炒作 提升曝光度

  4月12日，由苏州绿城联合苏州日报报业集团主办的“桃花源马未都文化论坛暨绿城桃花源案名发布会”活动，邀请了央视《百家讲坛》主讲人、观复博物馆创办人及现任馆长、收藏大家马未都、著名作家范小青、叶兆言、曹林娣等文化名人。苏州绿城借助收藏大师马未都先生的一句“中国不会有第二个苏州，苏州不会再有第二个桃花源。”再加上众多全国性主流媒体的到场，对绿城苏州地王项目的每一步动作进行了大肆的宣传，赢得了业内同行以及媒体的高度关注，提升了曝光度。

  更换名目 吸引眼球

  未见其人先闻其声，一个项目的宣传，最需要有个好“名称”。在苏州市场上，也不乏有开发商为加大宣传力度而更改名目的做法。如位于吴中东山区域的水路十八湾，本月就更名为庄子，既有将别墅称“庄”之义，也有暗示宜居逍遥之内涵。还有预计在7月推出的姑苏桃花源五期，现已定名为金山别墅，虽然桃花源更适合别墅之称，但是见得多了便就俗，容易给人造成听觉上的疲劳。更名之后的金山别墅再辅之以优美的环境和优越的区位，更能抓住购房者的心理。

  抽奖活动 百分之百获奖

  抽奖活动，也是开发商百用不厌的营销策略之一，这类抽奖活动的奖品通常都较为实用和有吸引力，购房者的接受度较高。在2013苏州春交会上，保利居上推出“保利大转盘大奖”赚“回家”活动，推出实物大奖电烤箱、天堂雨伞以及各种优惠券，现场吸引众多置业者的驻足，场面十分火爆。开发商以实惠让利于购房者，不仅可以让购房者得到切实的实惠，同时还对于调动气氛和聚集人气也发挥了不可或缺的作用。

  在逐渐降温的四月苏州楼市，开发商也是使用了浑身解数大力做营销渠道，相互之间的竞争不断加剧，都只为吸引购房者的关注。其实，开发商及楼盘的竞争，不仅仅是营销渠道的竞争，也不是简单的低价优惠的竞争，而是通过口碑及品质不断对其自身价值的挖掘，以获得购房者的认同，从而达成交易。