连锁经营：两岸企业合作新热点

台湾连锁加盟产业经过近40年的发展，目前已拥有2000多个连锁品牌，年营业额达8000亿元新台币。由于岛内市场逐渐饱和，业者开始不断向邻近的大陆和东南亚地区寻求新的发展机会。

  ■ 陈君 许雪毅

  两岸连锁加盟产业界人士４日相聚台北，参加为期四天的第14届台北连锁加盟大展（春季展），探讨相互合作，开拓对岸市场。

  台湾连锁加盟产业经过近40年的发展，目前已拥有2000多个连锁品牌，年营业额达8000亿元新台币。由于岛内市场逐渐饱和，业者开始不断向邻近的大陆和东南亚地区寻求新的发展机会。

  台湾连锁业进军大陆

  主办方台湾连锁加盟促进协会理事长许湘鋐介绍说，2008年两岸关系进入和平发展新阶段，特别是近一两年，台湾连锁业者前进大陆蓬勃发展：85℃咖啡蛋糕专卖店遍布大陆各大城市，仙踪林、鲜芋仙在大陆的门店都达到数百家，他自己创办的“几分甜”甜品店也已跨海寻求广阔商机。

  目前，台湾连锁总部正趋向大型化、多品牌，通过加盟与直营并行的方式扩大规模，吸引岛外加盟业者来台取经，甚至取得品牌区域经营的权利。

  厦门人张晨曦就是这样一位“取经人”。他在鲜榨果汁品牌“Ｃ．Ｕｐｃ＋”前驻足许久，一边品尝各式果汁，一边向推广人员询问加盟条件。他说，闽台饮食口味接近，相信台湾的特色现打混合果汁能够抓住厦门人挑剔的嘴，而台湾饮品优良的品质也能留住厦门人的心。

  出席展览开幕式的台湾当局副领导人吴敦义在致辞中鼓励台湾连锁加盟业者到大陆发展。他说，2008年以来，尤其是ＥＣＦＡ（两岸经济合作框架协议）签署生效后，两岸经贸交流不断升温，大陆“万里平原任凭千里马自由驰骋”，相信台湾连锁加盟业者的发展空间将更加广阔。

  已经在大陆闯出一片天的台资雅茗天地集团董事长吴伯超，旗下拥有仙踪林和快乐柠檬两大知名茶饮品牌，450多家连锁店遍及大陆主要城市。吴伯超一直专注大陆市场，他表示，未来10年，城镇化将强力推动大陆经济增长，中小城市的崛起将为台湾企业提供重要的发展机会。有了在大陆的成功经验，今年快乐柠檬还要“回游”台湾，在竞争激烈的台湾外带茶饮市场抢得一席之地。

  大陆连锁业者台湾招兵买马

  值得一提的是，今年还有大陆连锁业者到台湾招兵买马，寻求合作伙伴共同开拓大陆市场。在上海交通大学昂立国际教育集团的展台前，一位台湾大叔手持简介，热情地招揽过往的参观者“了解一下大陆的补习班”。

  身为葳肯两岸教育事业机构总经理的谢智芳在台湾经营教育培训产业近30年，深刻感受到少子化带来的冲击。他说，台湾去年新生儿只有约19万个，而大陆是1800多万个，如此广大的市场怎能不令人动心。同时，大陆培训产业收费标准高，教师工资却仅有台湾的一半。而且现在有了交大昂立这样在大陆具有很高品牌认可度的合作伙伴，更进一步降低了台资培训机构进入大陆的门槛。

  去年，谢智芳已挥师大陆，分别在广东东莞和福建厦门成立了３家培训机构，今年还将继续开拓闽粤市场。他说，相信台湾业者在大陆的发展前景非常广阔。

  “两岸连锁经营协会”

  福建成立分会

  看好两岸产业尤其是服务产业商机，台湾“中华两岸连锁经营协会”２日在福建成立首个分会，未来将继续布点大陆其他省市。

  台湾“中华两岸连锁经营协会”由台湾40多家连锁经营企业家联合发起，于2009年在台北正式成立，并在上海成立总部。理事长王国安说，过去３年我们带了将近2000位大陆企业家到台湾考察，促成很多合作项目。比如知名闽商、世贸集团董事长许荣茂在协会的协助下赴台考察，与台湾远雄集团董事长赵藤雄合作的“海峡城”2011年正式落户南京。

  “未来两岸服务产业的交流合作不得了。”王国安说，尤其是两岸服务贸易协议将于今年签署，大陆正大力发展城镇化，而台湾也大力支持大陆企业家到台湾发展商业地产尤其是旅游地产，给两岸企业家带来合作商机，协会的服务功能也将得到极大发挥。目前正筹备７月在台北举办两岸商业地产合作发展论坛。

  谈到协会成立福建分会的考虑，王国安说，福建和台湾一脉相承，而且福建对台商有很多优惠政策。目前两岸产业合作由制造业向服务业延伸，两岸企业产品品牌、通路品牌、文创品牌等合作大有可为，我们优先选择福建，再向大陆其他地区拓展。闽商是大陆企业的一股雄厚实力，协会也希望协助福建企业在台湾找到好的投资项目和投资伙伴。

  王国安透露，福建分会设在福州。协会今年重点是把福建分会做好，明年希望布点大陆三到五个城市，南京、济南、成都、沈阳、北京、杭州等都是协会比较看重的“辐射城市”。