电脑营销 借“体验馆”噱头抢客

  如今走进电脑卖场，你会发现原来单一的电脑卖场越来越多地开始流行“混搭”。将旗下品牌所有产品集中于一起销售的“体验店”开始成为各大商家揽客的新招数。

  “进来看看吧，电脑、平板、手机都有。”在赛博资讯广场，类似的吆喝声是越来越多了。某品牌销售员小王告诉记者，短短一年间，整个卖场内的“体验店”就多了3、4家。“其实所谓的体验馆跟普通的专卖店也没什么区别，就是产品比较全而已。”在其他资讯广场，类似的情况也很常见，除了一直将产品打包销售的苹果“体验馆”外，联想、索尼等也纷纷祭出此大旗，旗下包括手机、电脑以及周边衍生产品都可以在体验馆内买到。

  业内人士分析，除苹果“体验馆”行销模式成功带来的有力引导外，电脑产品利润日趋减少，而在卖电脑的同时“搭售”其他产品，除了可以拉动销售额，还可以增加利润率。“一个电脑包或者手机壳的利润可能顶上一台电脑一半的利润，又不占地方，何乐而不为？”（翟莹）