汽车营销瞄准“小鲜肉” 创业潮催生校园营销热

  汽车营销瞄准校园

  元旦前夕，以“以你为准 缤纷心动”为主题的一汽丰田汽车校园文化之旅活动以一场跨年PARTY收官，一汽丰田AAA CLUB也同时宣告成立。跨年晚会上，九所在京高校大学生表演的节目多与环保和车生活有关，贯穿有一汽丰田在售车型与理念的MV也适时融入背景画面中，现场互动非常热烈。

  据一汽丰田方面介绍，汽车校园文化之旅活动是一个面向大学生群体的公益性活动。该活动自启动以来，历时一个多月，先后走进了北京的九所高校，吸引了超过一万名大学生的关注和参与。一汽丰田方面表示，开展本次校园文化之旅活动，是一汽丰田推行年轻化战略的重要内容之一，目的就是普及汽车历史、汽车文化及汽车安全理念，同时期望让更多的大学生了解一汽丰田AAA“安心、安全、爱用”的企业形象和“以你为准”的核心理念，与一汽丰田拉近距离，并建立起深厚的友谊。

  无独有偶，同样是元旦前，东风风神也联合易车网也走进了石家庄工商职业学院，开展了一场针对在校大学生的创业讲座。活动上，除了讲解大学生如何更好地创业外，东风风神还将即将上市的车型AX3作为创业课题，邀请大学生进行销售实践。该车专为创客量身打造，具有良好的车内空间、充沛而又环保的动力、以及先进的节能技术。

  创业潮催生校园营销热

  去年，大众创业万众创新的浪潮涌起，这股浪潮也涌进了校园。正是看到了其中蕴含的商机，各大汽车厂商纷纷推出了与创业有关的活动甚至车型，有的直接将活动搬进了校园。

  在东风风神AX3的创业项目推介会上，获邀的大学生们也都表现出了浓厚的兴趣，他们一边琢磨如何在新车销售中赚取第一桶金，一边考虑这款车型是否符合自己创业所需。

  一汽丰田方面表示，大学生创业需要激励，更需要扶持，比如一汽丰田“AAA CLUB”能够帮助大学生更直观、便捷地去了解社会、了解汽车；同时，还能为他们提供勤工俭学、社会实习等就业机会；在这里，他们还能结交朋友、拓展眼界。

  针对汽车校园营销热这一现象，一位资深汽车分析人士表示，寒假马上来临，接下来就是春节，随着创业风潮刮进校园，大学生买车的会越来越多，在这个节点无论是进行汽车销售还是品牌推广，都是最好的时机。

  俘获“小鲜肉”重在互动与参与

  汽车厂商的校园营销愈演愈烈，但在市场低迷、车型同质化严重的当下，如何才能成功俘获小鲜肉们的心？对此，一位合资品牌4S店的销售经理表示，毕竟目前买车的大学生还占少数，要培养这些年轻人的品牌好感度，让他们走出校园也钟情于自己的品牌，并最终形成交易，那么校园营销就要有可持续性，参与性要强，通过多种互动模式建立两者之间良好的感情基础。

  一汽丰田方面就表示，AAA CLUB还将在未来开展更为丰富多彩的活动。例如，将陆续在全国各地举办更多的校园活动，与大学生零距离互动，让更多的大学生了解一汽丰田陆续启动专为AAA CLUB会员定制的福利与权益，包括驾照补贴、购车及转介绍奖励等。

  有业内人士建议，还可邀请大学生走进汽车生产车间，参观生产线，以及走进售后了解其技术与服务的独特优势。此外，挖掘与汽车品牌相关联的创业项目，资助大学生创业实践等，都是沟通两者感情较好的方式。