淄矿集团：研究销售流向 精准调配煤种

  这只是淄矿集团奋力脱困实现转型发展的举措之一。据淄矿集团董事长孙中辉介绍，一季度，该集团完成营业收入43亿元，生产商品煤630余万吨，企业固定成本同比下降12元/吨，降幅近17%；可变成本同比下降18元/吨，降幅15%，生产经营秩序平稳。

  面对困境，淄矿集团各单位倒排指标，归零管控，努力使“干毛巾拧出水”。一季度，该集团在商品煤吨煤售价同比降56.82元的形势下，商品煤吨煤完全成本同比下降36.92元，通过降本增收2.37亿元。

  与此同时，淄矿集团各单位围绕营销创效2亿元的目标，紧贴需求调结构。一季度，该集团生产精煤90万吨，比预算产量增长28%，精煤产出率同比提高16个百分点。唐口煤业精煤产出率达77.9%，完成洗精煤60.8万吨，实现结构增效1074万元。岱庄煤矿坚持采场、调度、销售三方联动，原煤发热量稳定在5000大卡以上，通过提质创效201万元。

  对位于山东省内的煤矿，集团围绕调整产品结构做文章，对处于省外的煤矿，则在销售流向上下功夫。巴彦高勒煤矿着力打造“4123”客户格局，完成内蒙古煤靠铁运进鲁入淄34.4万吨，实现流向增效105万元。亭南煤业精准调配煤种，实现营销创效540万元。

  “一季度集团累计销售商品煤627万吨，1月、2月、3月产销率基本稳定，分别达101%、97%和99%。”淄矿集团总经理侯宇刚说。

  同样处于过剩行业的东华水泥，采取灵活多样的营销方式，努力实现营销创效最大化。

  “我们最近参加的青连铁路竞标已成功入围。前期的济青高铁项目我们共中了6个标段，现已有2个标段开始供货，目前我们还跟进了6个大工程。”东华水泥公司大项目部经理翟克武告诉笔者。水泥事业部3月份水泥销售量创历史同期最高水平，淄博万华日发货量更是达到7403.1吨，创建企以来同月份单日发货量最高。