郭江：2016年慧聪网的五大战略

  “2.0公司靠贸易绝对挣不到钱，只有靠金融。”演讲中他提到，慧聪网自2015年起已经开始慢动作向2.0前进，2016年整个公司会开动马达往前跑，融资8个亿也是为了这个目的。“2016年慧聪网的目标基本都是十倍以上的增长，GMV计划300—500亿，慧付宝50—80亿，贷款余额30—40亿。在会议上，郭江对外阐释了慧聪网2016年的五大战略。郭江表示，“将在管理团队、在线支付、金融、互联网式批发市场和生态环境五个方面做出变革性的变化”。

  管理团队MBO

  慧聪网将在企业组织架构层面推进专业公司制度、通过事业群MBO化来拥抱交易时代，合力推进代运营业务和撮合业务。慧聪网目前下辖8个垂直电子商务公司、18个消费品电子商务公司、20个工业品电子商务公司、O2O电子产业园公司、中关村在线、中国服装网、神州数码慧聪小贷公司和兆信防伪科技公司，这些布局于不同垂直领域，围绕产业链各环节打造的子公司，将推进业务层面的撮合交易和代运营。

  全力推进在线支付

  2016年起，慧聪网将在在线交易方面取得更大突破。一方面，自慧付宝上线起，慧聪网即开始针对在线交易提供补贴，免去最终用户交易手续费；另一方面2016年慧聪网将完成对第三方支付公司的并购，真正让交易成本归零，让企业觉得网上比线下交易有优势，真正愿意在网上做交易。

  打造大金融交易体系

  金融是B2B 2.0的重要盈利点，慧聪网意在打造大金融体系推进交易成长。从小额贷款到金融租赁再到金谷农商行，慧聪网在金融方面的探索越来越成熟。“做金融与卖金融不同，我们跟民生银行合作多年，但最终的决定权不在我们。这次慧聪铁了心做金融，真正跟银行竞争，看谁能为企业提供更好的服务。”慧聪网此次入股金谷银行，将为进一步资产证券化做准备，而且能够从银行拿出更多的钱来给慧聪的金融做“弹药”。“利率低、放款快将是慧聪金融的一大亮点，我们将目标对象设置在10万到500万的区域，也有效的避开了阿里最旺的小而分散的区域，使慧聪金融差异化于阿里和腾讯。”

  开创互联网式专业市场

  2016年3月18日中国首个互联网式专业市场—顺德小家电卖场将开业，兑现0房租承诺，依靠交易金融做互联网式专业市场。“全场没有经销商，大概有800个生产企业入驻”，郭江表示，制造型企业行销是非常重要的成本，之所以这样做，是想看能否用降低营销成本的能力，使得企业产品价格有竞争优势。据郭江透露，家电团队今年的目标是GMV100亿。

  构建交易生态环境

  大力打造B2B生态环境，全力推进行业垂直网站的并购和天使投资，助力创业。郭江表示，未来两年慧聪网拟投30个天使投资项目，今年已经有8个项目落地。“我个人比较喜欢更垂直、更细分、更有知识门槛的项目，因此脚手架、智能硬件、建材以及棉花、布料、纱线是我们的重点投资方向”。为了打造更好的生态系统，除了钱，慧聪网还会在四个方面对创业者提供支持：第一是流量；第二是交易和支付，例如零成本的第三方支付；第三是金融，给投资的公司提供一个很简单的模型，给他们十倍杠杆；第四是技术和运营，为大家提供基本标准的软件系统和技术系统，降低大家的开发成本，为大家提供更好的创业平台，使得大家可以跟有互联网背景的人抗衡。

  郭江表示，2.0的时代已经到来，慧聪高层管理者很有信心通过全面铺开2.0业务来将慧聪做到千亿市值。“我们提供了信息和广告，再提供撮合、安全的交易平台和金融，就能穿起整个交易链条。通过越来越深化的服务，必然能够抓住时代给予的机会”。