格兰仕瞄准消费升级需求玩营销

  11月7日起，格兰仕在全国启动全白电联欢惠活动，线上线下均以一级能效的高端空调、冰箱、洗衣机、微波炉等为先锋，力主节能消费，力推消费升级。此举与同行业的价格混战泾渭分明。

  用高端新品

  破解双十一“七年之痒”

  媒体相关报道指出，双十一这一狂欢节上消费者在经历了7年的市场教育后，变得更加理性。无论广告做得多精彩，各方撕得多卖力，要消费者买账，成了越来越困难的事。

  而家电厂商在今年陷在“低价”中不亦乐乎。家电市场又出现风云变幻、暗流涌动的竞争格局。有关“双11”的低价已经突破长期形成的底线。

  中国社会消费升级的趋势，则给所有商家出了一道新的考题。在过去一年，阿里巴巴的整体增长趋势在放缓，集市低价模式在当前的消费升级中遭遇困境。而家电厂商也面临转型升级的挑战。

  “双十一的本质是消费者狂欢节，是要为消费者创造价值，低端低价难以给消费者创造价值。”格兰仕相关人士介绍，只有认清楚双十一的本质，才能破解“低价低端没价值”的7年之痒。格兰仕的营销根本点是消费者需求，就是要竭尽全力让我们的粉丝一步到位消费节能高效的产品，通过更有价值的产品让消费者实现生活品质升级。

  推广一级能效，

  坚持节能消费大普及

  业内人士指出，当卖方市场逐渐转入买方市场，消费者的购物态度渐趋理性，对自身的购物需要有了一个明晰的剖析，不再是“你打折，我就买”，而是“你打折，我考虑需不需要买”。中国家用电器协会理事长姜风曾指出，“价格战不是家电行业的出路”。

  11月7日起，格兰仕在全国启动了“好柿成双”双十一联欢惠活动，同步打造“只卖高端精品的家电盛宴”，主推的均是今年流行的高端新品，如能听会说的“G+滴嘀”滚筒洗衣机、“普罗旺斯”变频空调、i系列双变频智能微波炉等，这些产品清一色是“一级能效”。特别引人注目的是，此次活动中格兰仕着重推出了高端厨电，除了正在热销的温控王光波烤箱，还有首次在中国市场亮相的欧式洗碗机。这是格兰仕在中国市场品类最齐全、产品最高端的一次惠民行动。

  格兰仕与同行大打价格战背道而驰的“好柿成双”联欢惠得到了行业和消费者的点赞。有业内知情人士指出，格兰仕不拼低端低价，主推一级能效新品，走消费升级路子，是因为格兰仕产品没有超额库存，可以轻装上阵。

  瞄准消费升级需求玩营销

  “格兰仕是老百姓的一份信任，我们希望让每一个格兰仕科技产品都能实实在在转化成消费者的幸福感。让大家一步到位实现消费升级，这是对消费者的最大福利。”格兰仕冰洗中国市场负责人表示，推动节能消费，是造福消费者，也是格兰仕作为国货品牌的责任和使命。

  记者留意到，近几年，格兰仕在中国市场的营销逻辑一直紧紧围绕着四个字展开，那就是“节能消费”。

  家电的属性是使用价值，不能带来实用功能的新技术没有价值，无法普及的高端产品是伪高端。格兰仕家电研究院和各个研发中心科研人员心中都有一条定律：格兰仕科技都是生活科技，所有新技术、新产品都要求能够转化为消费者的幸福体验。

  格兰仕以领先的全白电全产业链制造实为后盾，不仅在微波炉、小家电市场引领升级换代消费，在大白电市场也不断以高端精品不限期、不限量普惠中国消费者，掀起了一轮又一轮卓有成效的消费升级革命。

  2012年，格兰仕启动了滚筒革命，让滚筒洗衣机走下神坛，走入千万百姓家庭。自格兰仕滚筒革命后，中国洗衣机市场滚筒份额逐步飙升，带动了消费者的洗衣新潮流，引领产业升级。

  格兰仕也是全渠道率先推广一级能效空调的品牌。这个双十一，面对同行刺刀见红的价格大战，格兰仕仍然坚持不拼低端，以口碑载道的“普罗旺斯”系列智能变频空调为先锋，集中推广一级能效产品。

  在奥维研究院院长张彦斌看来，节能高效的产品普及是大势所趋，格兰仕抵住价格战的诱惑专注高端精品普惠，是对消费者负责，也是对企业的持久发展负责。同行业在双十一价格大战中换来的是血染的风采，格兰仕用高端精品盛宴赢得的是消费者365天的口碑。